详细介绍
商业调查计划
[简介]规划书是用于目标规划的教科书，也是实现目标的指南。以下是由Wuyou.com编写的商务谈判计划书模板。欢迎阅读！
[第一部分]商务谈判规划书模板
一、谈判主题：以适当的价格分别购买10辆本田雅阁（4款车型）
二、谈判团队组成：
小组成员：徐艳萍0606540140、李宏0606540113
朱国芳0606540156、卢艳0606540122（组长）
小型工人：主要谈话：陆燕（公司谈判全权代表）；
决策者：朱国芳（负责重大问题的决策）；
记录员：李宏（负责记录谈判内容）；
财务顾问：徐艳萍（负责计算价格和会计利润）；
三、分析双方的利弊：
我们的利益：我们是汽车代理商，我们要求及早交货，并努力在两方之间建立长期合作关系；
对方的利益：要求对方尽快支付货款，并努力在双方之间建立长期合作关系；
我们的优势：我们公司拥有大量的客户资源，并且购买需求很大；
我们的劣势：目前是汽车销售的淡季，公司资金紧张，付款日期会延迟；
对方的优势：新颖的款式和完整的型号，可以满足不同消费群体的需求；
另一方的劣势：由于交通和其他原因，交货日期延迟；
四、谈判目标：
1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成交易；
原因分析：双方打算建立长期合作关系；
2、交易目标：
①报价：第八代雅阁2.0MT180,000
第八代Accord 2.4ATEXLNavi240,000
第八代Accord3.5AT280,000
第八代AccordV63.531万
②交货时间：1月以后，即2014年1月31日；
③技术支持：要求对方派技术顾问团队到我公司提供技术指导；
④优惠：在相同条件下优先供应；
⑤底线：保证我们公司的利润率在20％左右；
五、准备谈判材料：
①合同，背景信息，交易对手信息，技术信息，财务信息
②相关法律材料：《中华人民共和国合同法》，《国际合同法》，
《国际货物销售合同公约》，《经济合同法》
注意：《合同法》中的违约责任
第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行，补救措施或者损失赔偿等违约责任。
联合国《国际货物销售合同公约》规定：不可抗力是指一种无法预见，不可避免，无法克服的客观情况。
六、程序和特定策略：
（[一)开始：
由于这是两党之间的第一笔业务往来，我们应该努力营造一种友好而真诚的气氛，以淡化和消除两党之间的陌生感，以及由此带来的防御性甚至是略带敌意的心理，为实质性谈判奠定良好的基础。
选择1：情感交流方式的开放策略：通过谈论两方之间的合作，形成情感共鸣东莞侦探事务所，使另一方进入更加和谐的谈判氛围。
选择2：采用一致的开始策略：以协商一致的肯定的语言发表声明，以便对方对自己有良好的印象，并且对双方之间的协商的理解充满了“一致”感觉，使双方友好而快乐。谈判在气氛中开始。
（[二)中期：
1、红脸策略：两名谈判成员之一将扮演红脸，另一名成员将扮演白脸，以协助协议的谈判。谈判主题将在适当的时候从价格转移到交付日期以及长期利益。 ，掌握谈判的步伐和过程，以便主动；
2、一步一步，一步一步地前进的策略：巧妙地提出我们的预期利益，首先是容易的，然后是困难的，逐步为营地争取利益；
3、把握让步的原则：明确我们的核心利益所在，实行退步前进的战略，一步一步退两步，实现回旋补偿，充分利用手中的议价筹码再返回在适当的时候用补偿金换取更大的利益；
4、突出的优势：使用数据作为支持，以有说服力的方式说服人们，强调与我们达成协议所带来的对另一方的好处，同时同时使用软性和硬性，这意味着对方如果与我们的协议失败，则当事人将蒙受巨大损失；
5、货比三家的策略：利用对方有竞争对手的可能性与正在进行的谈判进行比较，对同一个产品的对手施加压力，以便可以做出相应的让步；
