商务如何进行谈判？在这方面，留学网络的编辑将为您带来“ 商务谈判：商务经典谈判案例分析”。也许本文可以给您一些启示。本文仅供参考，您可以在出国留学网站上找到更多激动人心的内容。

商务谈判：商务经典谈判案例分析（一)

中马国际文化交流商务谈判策略分析

自2010年1月建立中国－东盟自由贸易区以来，它为中国经济的发展带来了发展机遇。同时，中马经贸合作带来了无限商机。 商务谈判是建立中马经贸关系的桥梁，是两国关系进一步发展的桥梁，能够正确理解和处理中马之间的跨文化差异和冲突，并选择合理的谈判策略有针对性地确定谈判成功与否的关键商务基于文化背景，从跨文化意识的角度分析了文化差异对中马谈判的影响，并探讨了谈判策略促进双赢的谈判。

在一、国际商务谈判中解释跨文化意识

“国际商务谈判是指行为过程，在该行为过程中，国际商务活动中不同国家或地区的商务活动的当事方通过交流，谈判和折衷满足交易目的的某些需求。 商务谈判是在单一的国内文化背景下进行的商务调查案例，谈判过程是可控的，谈判结果也是可预测和准确掌握的；国际商务谈判即跨文化谈判东莞侦探排名，是跨文化的因为商务谈判与文化密不可分。商务谈判是一种活动过程，文化是这种活动的润滑剂。了解对方的文化可以使谈判更加有效。“

跨文化商务谈判纳入了文化因素。 商务谈判是在不同文化背景的人之间进行的，这些人可能来自不同的国家，也可能来自同一国家。确定性充满挑战。中国和马来西亚具有不同的族裔和文化背景，不同的社会环境，风俗习惯和政治制度，从而导致价值观，行为，沟通方式和思维方式的差异。这是由不同地区带来的。文化差异不可避免地会给双方的谈判带来语言交流和交流障碍。跨文化谈判成败的关键在于谈判双方是否了解彼此的文化，以及他们是否意识到文化差异对谈判的影响和影响商务说：“认识自己和敌人，一百场战斗将永远不会结束。”为了在跨文化商务谈判中取得理想的结果，除了了解商务谈判专业的知识和技能以及灵活使用谈判策略外，加深您对另一国文化的了解，以改善跨文化商务文化意识也是国际商务谈判取得成功的必不可少的前提和基础。

二、中马商务谈判的案例分析和跨文化问题

（[一)案例摘要

中国桂林海关旅行社邀请马来西亚旅行社讨论国际旅游业务。双方同意在某一天上午10点在桂林榕湖饭店进行谈判。海关旅行社派一辆车去马来西亚旅行社的代表去荣湖饭店进行谈判，因为他们是我第一次去桂林，我在桂林的美景中徘徊不停，所以在路上被推迟了一个小时。后来，在讨论价格时，中国代表由于交易条件和双方提出的价格之间的巨大差异而感到不满意，并且在谈判中失去了耐心。情绪，声音太高，他们拒绝就条款和价格做出让步。马来西亚代表年龄较大，并认为中国代表的言行举止不礼貌，不尊重他们。午餐期间，中国代表将加强两党的关系。我拿出了贵宾专用酒茅台，试图说服马来西亚代表喝。由于中方无视马来西亚旅行社的代表是穆斯林，他们在午餐时点了绿色蔬菜，却忘了请厨师不要用猪油来炒。马来西亚方面认为这是不真诚和愤怒的。这次离任导致谈判陷入僵局。

（[二)国际商务谈判案例分析和跨文化问题

（[1)时间差概念对商务协商的影响

中国和马来西亚都是亚洲国家，但是他们对时间和时间表的看法也不同。中国是一个守时的国家，强调日程安排和合规性。马来西亚属于灵活的时间文化。这个概念相对薄弱商务经典谈判案例分析，他们以为说话...

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