商业调查案例

从真实的业务谈判案例中学习业务谈判技巧也是一种方法。本文为您提供了几个经典的业务谈判案例和分析。我希望朋友们可以从这些商务谈判案例中学到一些实用技能！

情况1：

一家中国公司一直在向一家韩国公司出口苯乙烯丁二烯橡胶，而中方则在第二年向韩国提出了继续供应的要求。根据国际市场，中国公司将价格从上年的每吨（上一年的1200美元）降低了12美元。朝鲜方面感到可以接受，并建议中方与韩国签订合同。两名中国人员抵达汉城。双方在公司总部进行了不到20分钟的交谈。韩国方面说：“您的价格仍然太高。请检查韩国市场的价格，并在三天后进行讨论。”中国员工返回酒店，并被人取笑。生气，但是人们来了首尔，必须进行谈判。

中国人员通过相关协会收集了韩国海关SBR的进口统计数据，发现从哥伦比亚，比利时，南非和其他国家的进口量很大。中国进口很多，中国公司所占份额更大。价格水平在南非最低，但高于中国产品的价格。哥伦比亚和比利时的价格高于南非。在韩国市场调查中，批发和零售价格均比中国公司目前的报价高30％-40％。尽管市场价格呈下降趋势，但中国公司提供的价格目前是世界上最低的。为什么韩国人还是这么说？

由中国人员分析，反对者认为，由于中国人员来到汉城，他们必须渴望获得合同以返回家园。他们可以借此机会再次向中方施压。那么商务调查案例，韩国方面会找到不急于下订单的理由吗？中方分析说，如果他们不希望下订单，为什么要邀请中方来汉城？此外，韩国方面过去曾与中国方面打过交道。已经签订了合同，执行顺利，这对中方有利。他们对自己的工作感到满意。这些人会突然对中国员工不信任吗？从态度上讲，他们来机场接了中国工作人员。晚上，他们喝酒并保持良好的气氛。

通过以上分析，中国人民同意：韩国打算利用中国人民的心理出国降低价格。根据这一分析，经过讨论，中国人民决定对价格状况大惊小怪。一般来说，态度应该强硬（因为对方在来之前已经同意了中国的提议），并且不怕空手而归。其次，价格状况必须回到市场水平（即每吨约1,000美元）。此外，无需在两天内通知南韩方面，新的价格条件将在一整天半时间内通知南韩。

中午之前，一天半后，中国工作人员通过电话告诉韩国工作人员：“调查已经结束。结论是，我们来首尔之前的报价很低，应该将其提高到去年的交易价格。老朋友的友谊可以减少20美元，而不是120美元。请仔细研究一下，让我们知道是否有结果。如果我们不在酒店，请留言。”韩国职员接到电话一个小时后，回电与中国人员约好会见他的公司。

韩国方面认为：中国过去不应该提高价格。中国认为这是韩国授予的权利。我们根据韩国的要求进行了市场调查，结果应该是提价。韩国方面希望中方将价格降低一些，中方则认为平原的报价已跌至尾声。经过几轮讨论，两党同意在到达首尔之前以中国人的报价进行交易。这样，中国成功地使韩立放弃了对较低价格的需求，并按计划收回了合同。

问题：

1、中国人的决定正确吗？为什么？

2、中国使用了什么程序？它是如何做出决定的？这是什么类型的决定？

3、中国是如何执行该决定的？

4、韩国的谈判体现了什么决定？

5、韩国的决策过程和实施情况如何？

分析：

1、是正确的，因为他是根据出发前条件获得合同的。

2、中方使用信息收集，信息分析，计划假设，验证和选择五个步骤，这些步骤是小规模确定的，这是一个战略决策。

3、分阶段捍卫决策的实施，先打电话再讲话；首先谈论业务，然后再领导。同时，利用时间效率来加强实施，将原本返回韩国的三天返回时间缩短到响应时间的一半以上，从而使态度更加坚强。

4、韩国的决定成为一项战略决定。它就基本条件和总体战略做出新的决定。交易条件较低，谈判正在冷落中国。

5、李寒的决策过程相对较短。它仅旨在讨价还价。它可以被抑制，而不能被抑制。因此，在实施时，遇到重击时就会变软。